Promoção de vendas aliada a campanha publicitária

Por haver um dinamismo no mercado comercial, onde a concorrência se comporta de modo a oferecer cada vez mais e melhor seu produto ou serviço, tornou-se fundamental compreender todo o processo de divulgação e como se dá as ações no próprio ponto de venda do seu produto ou serviço.

As ações de promoção de um produto ou serviço, quando incluídas em uma estratégia de publicidade bem estruturada, tendem a obter resultados melhores se comparadas a ações de promoção independentes, quando não estão relacionadas a uma campanha publicitária.

As ações de publicidade farão com que o cliente conheça seu produto ou serviço, por meio da divulgação estratégica pensada para aquela demanda. Sendo assim, a publicidade visa conduzir o consumidor ao produto ou serviço oferecido. Auxiliando assim o processo de promoção de vendas.

Já a promoção de vendas faz com que o produto seja apresentado ao consumidor em seu local de efetivação da venda. Portanto, é essencial não deixar as ações publicitárias “morrerem“ no ponto de vendas, o bom trabalho realizado no PDV converge para a realização da venda.

Diante deste panorama, a publicidade aliada a promoção de venda, tem por objetivo obter um resultado mais satisfatório na apresentação do produto diante do consumidor. Conforme cita Sant`Anna, Junior e Garcia (2015), “A publicidade leva o consumidor ao produto. A promoção de vendas traz o produto até o consumidor”. Sendo assim, é possível observar a complementação de cada ação estratégica e sua função vital para a marca que está ofertando o produto ou serviço.

A promoção de vendas pode ser compreendida em três esferas de atuação, sendo: Promoção junto ao vendedor, junto ao revendedor e junto ao consumidor. Para você entender melhor, comentaremos cada ponto a seguir.

- Promoção junto ao vendedor: Se dá para a capacitação do vendedor que estará desempenhando um papel vital (participará junto ao público consumidor no ato da compra) e assim, necessariamente, deve estar munido de todos os argumentos a respeito do produto ou serviço oferecido, e habilitado para desempenhar sua função de modo persuasivo e com qualidade, complementando as ações estratégicas e, por fim, fechar o ciclo do processo de compra realizando a promoção de venda.

- Promoção junto ao revendedor: Esta ação compreende em auxiliar o intermediário a vender seu produto ou serviço ao consumidor. Sendo por meio de cursos de capacitação ou investimento no PDV, tornando-o mais atrativo para a realização da venda, e planejamentos estratégicos para estimular a venda do produto ou serviço.  

- Promoção junto ao consumidor: A ação de vendas junto ao consumidor pode ser entendida como a mais importante, pois nesta etapa ela atuará desempenhando o papel de reforçar e ampliar a comunicação inicialmente realizada. Agora a promoção de vendas, consoante com a estratégia de publicidade, fortalece o processo comunicativo e otimiza a chance de conversão de compra.

Portanto, tão importante como uma comunicação estratégica bem executada, é realizar, de modo integrado, as ações de promoção de vendas para fortalecer a campanha publicitária e aumentar as taxas de conversão de compra.

Pessoal, nosso assunto hoje foi voltado a ações estratégicas com o objetivo de otimizar sua comunicação e realizá-la de modo integrada para obter melhores resultados.